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打造新兴平台型寿险公司,华贵保险深耕互联网

——又一力作“CP保”联生定寿七夕隆重上市

从2015年以来,国内保险科技平台方兴未艾。一方面,互联网保险平台的兴起促进了传统保险企业在互联网端的获客,另一方面也提升了消费者对定制化保险产品的需求意识。

在核心的寿险产品领域,这两年险企集中推出定期寿险产品的趋势越发明显,定期寿险市场逐渐爆发。在华贵保险董事长汪振武看来,这一趋势的爆发并不偶然。在过去3-5年,针对细分人群的寿险产品服务并没有充分满足,因此华贵保险的定期寿险市场依然大有机会。

国内定期寿险市场巨大

据汪振武介绍,定期寿险在中国寿险市场的占比长期低于或大致在千分之一左右,和美、日等发达市场中高达15%-40%的市场占比相比,差距甚远。

这两年,国内一些保险公司和互联网保险平台也在定期寿险市场发力。作为一家成立不到两年的保险公司,华贵保险在定期寿险市场早已开始探路步伐。

2017年6月,华贵保险与互联网保险平台小雨伞联合发布守护e家(擎天柱)定期寿险,由于保费低、健康告知宽松,可在线投保等原因受到市场追捧,引起市场上定期寿险创新风潮:仅上市两个月保单已突破3000+张,截止到2018年8月,在其他保险公司定期寿险也同时期上市的市场环境下,守护e家(擎天柱)定期寿险投保客户已经超过2万,总保额超过163亿元,约占互联网热销定期寿险产品保费的四分之一。

保险科技风潮下,保险公司与保险服务平台不约而同联合布局定期寿险领域,集体式行动背后与中国保险消费人群市场的变化有很大关系。

“长期而言,随着85后,90后人群逐步成家立业、迈入而立之年,他们所面对的家庭保险消费需求市场已经形成。作为互联网原住民一代,85后尤其是90后人群在保险需要的个性化、定制化和服务效率的体验上都有极致的要求。针对这类人群的定制寿险产品与一般的寿险产品有着明显的差异化。”汪振武介绍称。

而对于国内保险公司而言,目前在医疗险竞争日趋白热化的背景下,以定期寿险切入保险科技市场,既符合国际市场中保险科技创新发展的规律,也是一种差异化的竞争策略。

定期寿险对华贵保险网销渠道发展意义重大

“定期寿险作为华贵保险网销渠道首款长期寿险,意义非凡。”华贵保险副总经理及总精算师李驭称,“华贵保险是一家新兴的寿险公司,我们希望以首款产品在市场中打响华贵保险进军互联网保险的第一枪,为客户提供杠杆率更高的产品。我们要在能够满足客户基本风险保障需求的同时让客户迅速了解到华贵定期寿险高性价比的优势。也是基于此,我们有了“买定寿,找华贵”的“国民定寿”理念。”

定期寿险需结合金融科技大数据技术

据介绍,作为中国第一家定位为平台型的保险公司,华贵保险自17年首款定期寿险产品上线以来,在打造“国民定寿”之路上试图寻找一条有别于传统保险公司的差异化之路。

“自17年6月产品上线以来,在不到一年时间内,我们经历了三次产品迭代升级。2017年9月,智能核保上线,客户在线操作,一秒可得核保结论;2018年1月,根据市场中客户对保障需求的不断提高,将保额升级,线上最高可承保200万的保额;2018年5月,推出华贵守护e家优+优选定期寿险,线上承保最高500万,同时客户可根据自己的身体状况,提供相关材料,进而有机会拿到更优惠的费率。直到今年的8月份我们计划上线互联网首款夫妻共保产品——“CP保”。

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